还在用传统方式跑客户？还在为品牌没名气发愁？老板给的预算越来越少，要的效果却越来越多。

别慌。今天教你一招“展览+会议”的组合拳。这可不是简单的1+1，而是能让你的营销效果翻倍的新玩法。

一、 为什么要把展览和会议绑在一起？

很多公司参加展会，就是为了摆个摊，发发传单，收几张名片。展会一结束，大家各回各家，客户也就断了联系。

这太浪费了！

展览是“广撒网”。它能帮你把潜在客户吸引过来，让大家看到你的品牌，知道你是做什么的。这叫“混个脸熟”。

会议是“深捕鱼”。它能把那些对你真正感兴趣的客户留下来，坐下来好好聊。你可以深入介绍产品，解答疑惑，建立信任。

把这两者结合，就是先通过展览把人吸引过来，再通过会议把人留下来。从“路人”变成“粉丝”，最后变成“客户”。

二、 实操攻略：怎么玩转“展会+会议”？

道理都懂，具体怎么做？别急，这就给你拆解。

1. 展会现场：不只是摆摊，更是“引流”

在你的展位上，不要只放产品手册。醒目位置要放上你后续会议的预告海报。

话术要升级。不要只问“要不要了解一下产品？”，而要问“明天下午我们有一场行业闭门分享会，特邀大咖嘉宾，您有兴趣来听听吗？”

把展会现场变成你专属会议的报名处。每一个来展位的人，都是你的潜在参会者。

2. 会议主题：不只是推销，更是“价值”

千万别把会议开成产品发布会或者推销大会。客户很忙，没空听你自卖自夸。

你的会议主题一定要对客户有价值。比如：

• “行业未来趋势分析”
• “如何解决客户的某个具体痛点”
• “新技术带来的效率革命”

用干货吸引人，用专业打动人。在分享价值的过程中，巧妙地植入你的解决方案。让客户觉得，你不仅是卖产品的，更是懂行业、能解决问题的专家。

3. 现场转化：不只是聊天，更是“锁客”

会议现场是转化的黄金时间。气氛到了，就要敢于“推一把”。

可以设置“会议专属福利”。比如：

• 现场签约享特别折扣
• 赠送限量版咨询服务
• 抽奖送大额优惠券

利用会议的封闭环境和热烈气氛，给客户一个“现在就做决定”的理由。

三、 总结一下

“展览+会议”不是简单的加法，而是一套完整的营销闭环。

• 展览负责“捞人”：扩大品牌知名度，获取大量潜在线索。
• 会议负责“养人”：通过深度内容建立信任，筛选高意向客户。
• 现场福利负责“收人”：临门一脚，促进签单。

别再把展会和会议当成两个独立的任务了。把它们串起来，打配合，才能让你的营销预算花出最大的效果。

营销新玩法，玩的就是思路。赶紧行动起来，去试试吧！